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重庆腾工工程机械修理厂 
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- 发布时间：2010年08月05日
- 有 效 期：2011年02月01日
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重庆藤工工程机械修理厂—中钢集团
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由价格优势转变为技术与服务优势，把“一碗饭”变成“金饭碗今夏提交的机车产品，并不是南车株机在中亚市场的*一单生意。001年来，南车株机已连续获得中亚市场追加的5个订单，共计出口54台拥有自主知识产权的交流传动电力机车，帮助当地实现了铁路装备的换代升级。然而，中亚客户为什么会一再追单呢？“因为我们的竞争优势实现了由神钢挖掘机维修修理公司网站--中钢挖机维修公司低层次的价格，向高层次的技术与服务转变；我们的竞争方式从传统的卖产品向高附加值的‘提供全方位系统解决方案’转变。市场竞争越激烈，我们底气越足！”徐宗祥指出，南车株机为客户“量体裁衣”，因此能赢得更多的国际市场份额。
以中亚市场为例。中亚铁路轨距比国内铁路宽85毫米，且路线弯道多、曲径度小，这就使机车的能耗较高。南车株机优化了牵引方式和悬挂方式的设计,使每台车能耗减少5%以上。中亚铁路上跑的多是直流电力机车和内燃机车，排放高、污染大。南车株机主动推荐绿色环保的交流传动电力机车的系统解决方案。其中，哈萨克斯坦电力机车成功实现减重3吨，每台机车每年可少用电3万千瓦时，相当于减排二氧化碳30余吨。
面对强有力的国际竞争对手，南车株机在技术实力与服务质量上更胜一筹。全球采购中，哈萨克斯坦原本计划采购法国阿尔斯通的机车真空阻断器。神钢挖掘机维修修理公司网站--中钢挖机维修公司然而，阿尔斯通要价高，供货周期也不做保证。南车株机从项目立项到交付产品，仅用了30天时间，且每台设备为客户节省近30万元的成本。如今，首台自主研制的真空阻断系统在哈萨克斯坦已运转半年，各项指标完全满足要求。
在服务细节上，南车株机也始终把客户的需求放在*一位。在中亚多个机车项目中，从俄文的使用手册、俄系的通信电台、精通俄语的售后人员，再到机车颜色按照当地国旗颜色进行设计，无不体现南车株机为客户“量体裁衣”的理念。“对传统制造企业而言，每一个订单也许仅仅是从订货到交货的‘一碗饭’。但是，对于株机而言，产业链延伸到了售后养护、维修、升级等服务环节，留住客户就留住订单，神钢挖掘机维修修理公司网站--中钢挖机维修公司‘一碗饭’就成了‘金饭碗’！”中国南车株机公司项目管理中心副总监戴兵刚说。如何在发展中激发潜力？
“吃得苦，耐得烦，霸得蛮”，干事业要有湖湘文化的狠劲儿
2009年，南车株机的销售收入突破了百亿元，较上年度翻了一番，在手订单总金额达300亿元。如此优异的业绩来源于何处？徐宗祥解释，除了铁路投资增加的外部因素，以及企业技术和管理不断提升的内部因素，南车株机的企业文化也很重要。“湖南人讲究‘吃得苦，耐得烦，霸得蛮’的湖湘文化，干事业要有这股子敢想敢拼的劲头！”中国轨道交通装备制造企业不仅要快跑更要加速跑，不仅要在国内跑还要在全球跑，而这些都依靠企业员工的精气神。
“一台电力机车有5000多根线缆，2000多个线缆接头，12000多个螺栓等紧固件，全部要用手工连接 |
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